不動産会社のホームページを閲覧していると、売買物件や地帯物件が多数紹介されています。しかし中には長期間に渡って取り残されているような物件もあります。なにかしらの問題がある場合が多いのですが、実はそのように長期間に渡って物件として保留されているようなものほど交渉の余地があるのです。交渉とは価格下げ交渉と言って良いでしょう。たとえば古い木造建築で築後30年以上経過している場合には、基本的に建て替えたほうが安全な住まいになる場合が多いのですが、家を残したままで「土地」として販売されるケースが多いのです。
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これは家の取り壊し費用を節約したい売り主の意向です。買主が家を新築するためには取り壊し費用が余計にかかることになりますが、その分、他でもないその土地を入手できるという要素があるのです。条件の良い土地であれば、「古い木造住宅付きの土地」を購入して、自分で取り壊し、新たに家を建てる、としたほうが、結果的に相場と比較して格安に一戸建てを購入できることになるのです。